Por Jéssica Fontoura

Publicado em 07/10/2020. | Atualizado em 07/10/2020


A jornada do consumidor passa por algumas etapas que você já deve ter ouvido falar: atração, consideração e decisão. Mas você sabe qual tipo de conteúdo é indicado para cada uma delas?

Um dos objetivos do inbound marketing é levar o melhor conteúdo para a persona no momento certo.

No ciclo inbound, um potencial consumidor vai passar por alguns estágios de pesquisa antes de efetivamente fechar a compra. Esses estágios são entendidos em uma metáfora bem famosa no marketing: o funil de vendas ou de conversão

O “funil imaginário” é dividido em três etapas de acordo com a jornada de compra de uma pessoa.

A primeira é o topo ou atração. Aqui, a persona tem uma dor ou uma dúvida e deseja entender melhor sobre ela. O conhecimento sobre o assunto é superficial.

Depois, ela passa para o meio do funil, também chamado de consideração. Como o próprio nome dá a entender, ela sabe um pouco mais sobre o problema e está considerando uma solução para ele. Entretanto, isso não significa que está pronta para fechar negócio.

Por fim, depois de passar pelas etapas anteriores, a persona segue para o fundo do funil — aqui a conversão realmente ocorre. Esta última etapa é o grande objetivo final do marketing de conteúdo.

Você já deve imaginar que passar por todas essas etapas leva tempo e é preciso saber qual conteúdo é o ideal para a persona de acordo com o estágio do funil em que ela se encontra.

Do contrário, você pode acabar forçando a barra e afastando potenciais compradores da marca. 

Lembre-se: o caminho para ter um consumidor fiel é longo e a qualidade do conteúdo passa pelo entendimento do funil de vendas.

Pensando em tudo isso, preparamos um infográfico bem prático que traz as características de cada etapa do funil e os formatos mais adequados para cada uma delas.

Com este material, você será capaz de identificar:

  • as características e objetivos do topo, meio e fundo de funil;
  • as táticas mais indicadas para cada etapa;
  • os tipos e formatos de conteúdos adequados para cada estágio do funil.

Baixe o infográfico agora mesmo para consultá-lo sempre que quiser!

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