Por Fabíola Thibes

Publicado em 06/02/2019. | Atualizado em 23/05/2019


A Hotmart é uma plataforma online que distribui e comercializa conteúdos digitais. Qualquer pessoa física ou jurídica pode participar como produtor ou afiliado. Por sua vez, os produtos são armazenados nesse serviço de hospedagem.

Você já pensou em formas de complementar a renda em casa? Essa é a opção para 64% dos brasileiros — e talvez também seja a sua. Afinal, se você chegou a este post, é provável que queira trabalhar como freelancer e encontrar uma maneira de aumentar seu capital.

É aí que entra a Hotmart, uma das maiores e melhores plataformas de vendas de produtos digitais. A ideia é comercializar infoprodutos, seja como produtor, seja como afiliado. De quebra, você ganha aquele dinheirinho extra.

Então, está preparado para entender o que é essa plataforma e trabalhar diretamente nela? Confira!

O que é a Hotmart?

A Hotmart é uma plataforma online que distribui e comercializa conteúdos digitais. Qualquer pessoa física ou jurídica pode participar como produtor ou afiliado. Por sua vez, os produtos são armazenados nesse serviço de hospedagem.

Ao mesmo tempo, a plataforma oferece ferramentas que contribuem para:

  • venda;
  • processamento de pagamentos;
  • divisão do valor das partes envolvidas de maneira automatizada.

Uma das principais vantagens desse serviço é a estrutura robusta disponibilizada, que permite a criação do conteúdo, hospedagem no site e comercialização como afiliado ou coprodutor. Mais que isso, é possível obter banners e links para divulgação em sites, redes sociais, blogs e links patrocinados.

Entre os principais conteúdos comercializados estão:

  • vídeo-aulas;
  • e-books;
  • áudio books;
  • screencasts;
  • softwares;
  • scripts;
  • cursos;
  • assinaturas etc.

Ao vender os infoprodutos, você recebe uma comissão sobre a venda. Assim, quanto mais comercializar, maior será a sua renda.

O que é um infoproduto?

Os produtos digitais são conteúdos informacionais entregues de forma online aos consumidores. Os principais exemplos são e-books, cursos online e podcasts. No entanto, existem outros, como já apresentamos.

Por ser um material digital, seu principal benefício é ser acessível a qualquer pessoa do mundo sem qualquer preocupação com a logística de entrega — uma vantagem significativa desse modelo de negócios.

Além disso, não existe frete e o próprio Hotmart é quem cuida do pagamento e do envio do infoproduto ao comprador.

Como funciona a Hotmart?

Existem três principais personagens envolvidos na plataforma de infoprodutos.

Produtor

É uma pessoa que cria um conteúdo a partir dos seus conhecimentos. Por exemplo: se você domina o Excel, cria um curso online para ensinar a fazer fórmulas e manusear essa ferramenta.

Por outro lado, se é um especialista em marketing digital, pode explorar seus conhecimentos em e-mail marketing, produção de blog posts, diagramação de e-books e por aí vai.

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Afiliado

É um associado a um produto digital disponibilizado na Hotmart. O afiliado divulga o conteúdo e recebe uma comissão por venda efetuada a partir de sua indicação.

Para fazer uma comparação, esse personagem atua como um representante. Ele não cria o conteúdo, mas tem a responsabilidade e o interesse de divulgá-lo para um público maior.

Comprador

É o indivíduo interessado no conteúdo criado ou disponibilizado por você.

Nesse escopo, o produtor é o responsável por inserir o infoproduto na plataforma. Ele também pode divulgar os hotlinks e aumentar as chances de vendas.

A partir disso, outros usuários têm a oportunidade de se afiliarem aos produtos para compartilharem os hotlinks e ganharem sua comissão. Em média, o percentual recebido fica entre 50% e 80% do preço do material.

Por isso, é recomendado começar como afiliado. Essa é uma maneira de obter experiência e começar a ganhar dinheiro rapidamente.

De qualquer maneira, a Hotmart oferece vários benefícios, como:

  • oferece uma solução exclusiva para pagamentos online nacionais e internacionais, chamado de Hotplay;
  • faz a distribuição automática dos infoprodutos aos compradores;
  • distribui e repassa as comissões de modo correto;
  • gera relatórios detalhados para manter o controle das estratégias de vendas;
  • permite realizar configurações avançadas, para se adequar aos interesses do comprador.

Quais são suas principais funcionalidades?

Criar uma conta na plataforma oferece acesso a um menu completo, com diferentes funcionalidades. Todas elas visam a facilitação das vendas porque é de interesse do Hotmart que você comercialize o máximo possível.

Assim, os principais recursos oferecidos são os que apresentamos abaixo.

Hotmart Analytics

Oferece dados para melhorar sua estratégia de vendas e segmentar suas ações. Isso acontece porque o analytics avalia suas páginas de vendas, checkout e site para coletar o máximo possível de informações.

A partir disso, são gerados relatórios completos com tabelas e gráficos. A função é gratuita e contribui para a compreensão do que dá certo e errado, assim como do melhor momento de mudar para alcançar melhores resultados.

Hotmart Club

É a plataforma de educação a distância (EaD) para a hospedagem de cursos online. Conta com uma interface customizável, intuitiva e responsiva (ou seja, adapta-se a diferentes telas).

No começo, esse recurso havia sido pensado para ser uma área exclusiva dos usuários da Hotmart. No entanto, sua função expandiu e hoje tem mais de 1 milhão de integrantes.

A vantagem é gerenciar todo o trabalho em um local. Além disso, você mesmo pode personalizar o ambiente, ainda que tenha poucos conhecimentos em programação e design.

Checkout Builder

Disponibiliza um checkout personalizado para o seu negócio. Vários formatos de layout são disponibilizados e você escolhe aquele que se encaixar melhor à sua ideia.

Com o Checkout Builder, você ainda customiza o pagamento para smartphones para oferecer uma experiência melhor aos usuários.

Club Sales

Funciona como um acelerador de conversões. Permite criar ofertas e anúncios na área de vendas para entregar exatamente o que os usuários buscam.

Essa ferramenta é ideal para acelerar o funil de vendas e oferecer as melhores ofertas para quem já adquiriu seus infoprodutos.

Hotmart Playbox

Integra o player de vídeos ao processo de checkout para atingir o cliente no momento adequado. Isso aumenta as chances de vendas.

Mais além, os vídeos não precisam ser interrompidos para comprar um infoproduto. A aquisição é feita enquanto o usuário ainda consome o material.

Hotmart Pocket

Oferece recursos de realidade virtual para facilitar a gestão do seu negócio na plataforma.

Os produtores, por exemplo, visualizam gráficos e dados de vendas quase que em tempo real, o que favorece a análise dos resultados. Da mesma forma, eles aprovam e selecionam os parceiros com apenas um clique.

Os afiliados, por sua vez, têm acesso aos links de vendas para fazer o compartilhamento fácil pelas redes sociais. Também acompanham indicadores e dados de crescimento do negócio.

HotLeads

Vincula a captura de leads dos afiliados para garantir que vendas, pagamentos e comissionamentos ocorrerão de modo transparente e seguro. Esses objetivos são assegurados mesmo se o usuário apagar depois da navegação ou desabilite os cookies.

Assim, você tem acesso a mais dados para traçar estratégias precisas. Entre as informações disponibilizadas estão: país de origem do visitante, páginas visitas anteriormente, dispositivos usados para conexão à plataforma e mais.

HotPay

Facilita o pagamento de usuários de outros países. O processo é feito em qualquer moeda, mas o encaminhamento ao afiliado ou produtor brasileiro ocorre em real.

Assim, mesmo que a comercialização seja feita em dólar, por exemplo, o recebimento é na moeda brasileira e conforme a cotação do dia e taxas implicadas. Mais que isso, o HotPay recebe pagamentos em boleto bancário e cartão de crédito.

Período grátis

Válido para aqueles compradores que têm receio de adquirir um produto digital sem saber se é interessante. Nesse caso, você tem a opção de oferecer um período de degustação.

O prazo é determinado por você mesmo. Assim que ele terminar, o usuário pode continuar com o material ou deixá-lo de lado.

Para facilitar o processo, os dados são coletados durante o período de teste e, assim que terminado, a cobrança é automática.

Todas essas funcionalidades são gratuitas e sem mensalidade, mas existem algumas taxas implicadas no processo de vendas. Assim que a comercialização for finalizada, a incidência é de:

  • 9,99% + R$1 por venda de infoprodutos com valor superior a R$10;
  • 20% por transação em conteúdos de preço inferior ou igual a R$10.

Os afiliados podem sacar até R$1.900 por mês, com valor mínimo de R$20. No resgate ainda incide R$1,50. Se a operação for feita em moeda estrangeira, o saldo é recebido pelo PayPal e integrado ao HotPay. O limite é de 50 dólares.

A transferência é rápida e, se for solicitada até as 12h, o dinheiro é encaminhado no mesmo dia. Depois desse horário, a efetivação é feita no dia útil seguinte.

O que é melhor: produtor ou afiliado?

Essa pergunta deve ser respondida a partir do seu perfil. As duas possibilidades são bastante viáveis, mas os benefícios são diferentes.

A vantagem de ser um produtor é ter seu nome como criador do material e ter acesso a relatórios sobre os produtos que gera e os afiliados. A partir disso, você decide se é melhor disponibilizar seu conteúdo às pessoas que adquiriram de maneira automática e contar com o pagamento das comissões pelo Hotmart.

Por sua vez, ser um afiliado também tem seus benefícios. Em vez de ter que criar um produto, você já consegue começar a receber uma graninha a mais. Junto a isso, não precisa lidar com clientes e ainda recebe suas comissões com a garantia do Hotmart.

Para entender as diferenças, veja o que o produtor precisa fazer para atuar na plataforma:

  • descobrir algo de que goste e saiba definir um nicho de mercado;
  • criar um infoproduto;
  • inscrever o produto na plataforma e determinar seu formato;
  • fazer o upload do produto;
  • divulgar;
  • fazer as vendas;
  • receber a comissão.

Como afiliado, suas responsabilidades são diferentes. Para ganhar dinheiro, você precisa:

  • inscrever-se na plataforma e criar um perfil;
  • buscar produtos e escolher aqueles com os quais se identifique;
  • avaliar a pontuação do infoproduto, ou seja, seu blueprint;
  • solicitar a afiliação ao material;
  • utilizar o hotlink para divulgá-lo;
  • fazer as vendas;
  • receber a comissão.

Como você pôde perceber, qualquer pessoa pode atuar no Hotmart — tudo depende do seu perfil e do que pretende. Se quiser, pode começar como afiliado e depois se tornar um produtor.

Como criar uma conta na Hotmart?

O primeiro passo é acessar o site da Hotmart e clicar no botão “Cadastre-se”. Uma nova janela vai abrir com diversos campos a serem preenchidos, especialmente:

  • nome;
  • sobrenome;
  • e-mail;
  • senha.

Se preferir, você pode pular essa etapa fazendo o login com sua conta do Facebook. Assim que acessar a plataforma, aparecerá uma série de informações na tela inicial, como novidades do blog, ganhos dos últimos 30 dias, ajuda e suporte, dados pessoais e o menu.

Em seguida, você tem acesso aos infoprodutos e pode analisá-los. Vale a pena verificar quanto será obtido de comissão, não o preço.

Veja também o blueprint, que detalha a qualidade do material com diversas informações, e a satisfação do cliente, que varia de 0 a 5. O Hotmart trabalha com uma escala de temperatura, que indica a aceitação e o volume de vendas do material.

O nível máximo é 150 graus. No entanto, produtos com temperaturas entre 60 e 70 graus e que mantêm esse mesmo patamar todos os dias do mês são boas opções — isso indica que há vendas e comissões constantes.

Para verificar os dados com detalhes, clique em cima do produto. Também é no mesmo local que você tem acesso à promoção do conteúdo. Ela pode ser liberada para todos ou bloqueada. No último caso, é necessário solicitar acesso ao produtor. Veja como fazer isso.

Como se afiliar a infoprodutos na Hotmart?

Para se afiliar a um conteúdo digital, é necessário definir os nichos de mercado em que deseja atuar. Em seguida, basta acessar a página do produtor e verificar aqueles itens que considera interessantes.

Lembre-se de analisar a temperatura do material e o ganho, ou seja, sua comissão. Depois disso, clique no botão “Solicitação Afiliação”.

Em alguns casos, é exigido que a solicitação seja feita por e-mail. Essa informação está na mesma página do botão de afiliação. Portanto, verifique cada caso.

Outra possibilidade é que a liberação seja feita automaticamente. Contudo, é possível que o processo seja feito de modo manual, pelo produtor.

Depois de solicitar a afiliação, acesse o menu “Produtos” e veja quais opções já estão com promoção permitida. É só colocar a seta do mouse sobre a caixa do produto e clicar sobre o botão “Hotlinks” para visualizar os que já foram disponibilizados.

A divulgação é feita por canais no YouTube, blogs, listas de e-mail e qualquer outra fonte que seja condizente com o nicho de mercado e o produto promovido.

Resumindo: a Hotmart é uma plataforma excelente para quem deseja monetizar, conquistar aquela renda extra e se consolidar como freelancer profissional. E você, já está preparado para trabalhar diretamente de casa?

Qualquer que seja sua resposta, que tal saber mais um pouco sobre o assunto? É só baixar agora nosso e-book gratuito Freelancer: o guia definitivo para se tornar um MEI!

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